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Target group analysis and persona development

Before companies start producing videos, a thorough target group analysis is crucial. It is important to know the potential customers exactly and to understand their needs, interests and preferences. By creating fictitious customer profiles, so-called personas, the company can specifically address the needs of the target group.

Video types for customer acquisition

Es gibt verschiedene Video-Typen, die sich für die Kundengewinnung eignen und unterschiedliche Ziele verfolgen: 1. Werbefilm (Ziel -> direkte Kundengewinnung) Werbefilme dienen der direkten Kundengewinnung und sind darauf ausgerichtet, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu erregen und sie zu einer konkreten Handlung zu bewegen. A. Imagefilm: Ein Imagefilm präsentiert das Unternehmen oder die Marke in ihrer Gesamtheit. Er vermittelt die Unternehmenskultur, Werte und Visionen, um das Vertrauen potenzieller Kunden zu gewinnen und das Markenimage zu stärken. B. Produktpräsentation: Durch eine Produktpräsentation wird ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung vorgestellt und dessen Vorteile und Nutzen hervorgehoben. Das Ziel ist es, das Interesse potenzieller Kunden zu wecken und sie zur Kaufentscheidung zu bewegen. C. Kundenreferenzen: Kundenreferenzen oder auch Case-Study-Videos zeigen zufriedene Kunden und ihre Erfahrungen mit dem Unternehmen oder Produkt. Sie dienen dazu, das Vertrauen potenzieller Kunden zu stärken und ihnen die Entscheidung für das Unternehmen zu erleichtern. D. Testimonials: Testimonial-Videos nutzen bekannte Persönlichkeiten oder Kunden, die über ihre positiven Erfahrungen mit dem Unternehmen sprechen. Dadurch wird das Vertrauen in die Marke gestärkt und potenzielle Kunden werden dazu ermutigt, ähnliche Erfahrungen zu machen. E. Recruiting film: A recruiting film is not only aimed at customers, but also at potential employees. It shows the corporate culture, the working atmosphere and the career opportunities in order to attract qualified applicants and retain them in the long term.

2. Content Marketing (Ziel -> informativ und dann Kundengewinnung)

Content Marketing Videos verfolgen zunächst das Ziel, informativen und wertvollen Content zu bieten, um potenzielle Kunden anzuziehen und als Experten in ihrer Branche wahrgenommen zu werden. Durch hochwertigen Content wird Vertrauen aufgebaut, das langfristig zu Kundengewinnung führt. A. Erklärvideos: Erklärvideos sind informativ und bieten Lösungen für spezifische Probleme oder Fragen. Sie demonstrieren das Know-how des Unternehmens und ziehen potenzielle Kunden an, die nach relevanten Informationen suchen. B. Tutorials und Anleitungen: Tutorials und Anleitungen bieten einen Mehrwert für die Zielgruppe, indem sie ihnen helfen, bestimmte Aufgaben zu erledigen oder Probleme zu lösen. Dies stärkt die Bindung zur Marke und positioniert das Unternehmen als Experten in der Branche. C. Brancheninsights und Experteninterviews: Videos mit Brancheninsights und Experteninterviews zeigen das Fachwissen und die Kompetenz des Unternehmens. Sie ziehen potenzielle Kunden an, die nach relevanten Informationen und Einblicken in die Branche suchen. D. Storytelling-Videos: Storytelling-Videos können auch im Content Marketing eingesetzt werden, um eine emotionale Verbindung zur Zielgruppe aufzubauen. Sie erzählen inspirierende Geschichten, die das Interesse potenzieller Kunden wecken und das Markenbewusstsein steigern.

The optimal length of video content

Viewers' attention spans are limited, so the length of video content is crucial. Shorter videos often have a greater impact and are better suited to platforms such as social media. However, there are also situations in which longer formats are useful for presenting complex content comprehensively.

Platforms and channels for video content

Choosing the right platforms and channels is crucial in order to reach the target group effectively. YouTube is one of the most important video platforms for customer acquisition, while social media platforms such as Facebook, Instagram and LinkedIn also play a significant role. The integration of videos on your own company website should not be neglected either.

Video SEO and video optimization

Video SEO is very important for videos to be found by the target group. This includes the selection of relevant keywords and the optimization of descriptions. Technical aspects such as video sitemaps and structured data should also be taken into account in order to improve the visibility of videos in search engines.

The role of emotions in video content strategies

Emotions play a central role in customer acquisition via videos. Emotions can create a deep connection between companies and customers. Storytelling techniques make it possible to use emotions specifically in videos and address the target group on a personal level.

Performance measurement and analysis of video content

In order to measure the success of video content, relevant key performance indicators (KPIs) should be identified. Video analysis tools enable companies to monitor the performance of their videos.

In conclusion:

However, it is important to emphasize that video content strategies should not be viewed in isolation, but should be incorporated into the company's overall marketing strategy. A holistic approach that incorporates video as part of a comprehensive marketing mix can significantly increase the effectiveness of customer acquisition. In this context, cooperation with an experienced marketing agency plays a decisive role. A professional agency can not only provide support in the conception and production of high-quality videos, but can also use various communication channels such as online PR, websites, SEO and social media to promote the distribution and visibility of the videos in a targeted manner. A holistic marketing agency has the necessary expertise and experience to seamlessly integrate the video content strategy into the company's overarching marketing activities and thus achieve the greatest possible success in customer acquisition. We at ROCC Film are happy to work together with our partner SEO Support. seosupport GmbH is Germany's leading agency for search engine optimization and sustainable brand development. Its 50-strong team of experts in Berlin and Munich supports companies in the areas of SEO, ads, online reputation, SEO positioning and financial market communication. Since its foundation in 2006, the agency has been 100% owner-managed and is headed by managing directors Sebastian Petrov and Vincent Sünderhauf. They are known nationwide as leading experts in visibility and digital brand positioning and have published seven specialist books seosupport